序一
化笔为剑快意恩仇
初识秦威，大概是在2003年之后的一段时间，那时我在《佛山陶瓷》杂志做主编、社长；秦威经常解答读者的一些提问，刊登在杂志上。印象中，他对各种色料的疑难问题进行了非常专业的解答。有时解答文章发过来后，他又急匆匆地亲自跑到杂志社，说经过再三思考又有新的思路，怕原文误导读者而良心过不去，要看着我们修改。他一直做幕后的解答人，坚持不懈，因而通过《佛山陶瓷》杂志这个平台，他着实圈了一批铁杆粉丝。
初见秦威，他的个子高高的，脸型特别像知名演员沈腾。虽然他的外貌很像沈腾，但是性格可一点不像。沈腾，能说会道，眉目传神，具有表演天赋；而秦威呢，性格比较腼腆，一说话脸就红，带着笑容，说完之后快速地把头低下，然后再抬头偷瞄他人一眼。凭着这样的第一印象，如果推断秦威后来能成为行业内登台亮相、滔滔不绝、轻松拿捏会场气氛的主持人，估计没有人会相信。
而后来的发展却出乎人们意料，秦威走了一条“工而优则文”“文而优则媒”“媒而优则咖”的路子。从优秀的工程师，转而发表文章，进入行业自媒体，进而成为细分专业的网红大咖。连着三级跳，着实令人刮目相看。
秦威的路子再一次证明：爱好+特长+长期的坚持，等于成功之路。
秦威对行业内大事件都有自己独到的见解，并能及时写出文章来加以发表。如今，我们回头看看，他当时的很多看法，时至今日仍然不过时。他经常抨击行业的不良现象，文章针砭时弊，分析鞭辟入里，例如《陶瓷企业倒闭潮或将到来》；有时，他又能一叶知秋，从细微变化推断行业巨变，这方面的文章有《陶瓷喷墨打印对色料行业的影响》；他对行业的止步不前忧心如焚，如《陶瓷产品的市场单一化加速行业洗牌和竞争白热化》。
于是，我们看到了多重角色下的秦威。
他有时化身为行业的杜甫，希望“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，有悲悯之心，如《同舟共济共渡难关——2022年陶瓷下行之年》。
他有时化身为“恨铁不成钢”的老师，希望学生完成家庭作业，写出了《陶瓷人过年放假前还需要干完这“三件大事”》。
他对行业倾注了心血，为行业的兴盛而喜，为行业的受阻而忧。如果仅仅是单纯的情感表达，而没有专业的观点和建议，那么这些文章就不值得一读。而一旦作者长期关注他所热爱的专业，就会发现他从不左顾右盼，总是一往无前，直抒胸中的观点。一个人只有出于公心才会如此无私无畏。
现在行业内不但对各种配方相当保密，而且也很少有人操心去关注整个行业的兴盛衰落。更多的人是闷声做自己的事儿，或者“闷声发大财”。像秦威这样抽出很多时间和精力去关注行业发展的人不多；而且关注的深度之深、时间之长并公开分享自己的看法，这样的人就更少了。
秦威能把自己这几年的一些心得体会和文章，集结成册出版发行，相信对整个行业、对关注他的粉丝都会有重要的意义。
我们了解行业，既需要大部头的《年鉴》类书籍，也需要像秦威这种有血有肉、有年轮沉淀的民间高手，巧手织补，描绘行业的画卷。从这个角度，我盼望秦威新书的出版。憧憬闻着纸墨书香，先睹为快，不亦乐乎？
2023年12月
序二
思想盛宴见解独到
岁月如梭，时光荏苒，陶瓷行业在这段时间里经历了巨大的变革与发展。《陶论——新时代中国建陶大变局》一书的面世，如同一场行业的思想盛宴，将作者秦威多年的行业经验与深刻见解凝聚于一页页纸张之上。
秦威，陶瓷色釉料行业内一位享有盛誉的资深技术专家，他不仅深谙陶瓷的生产技术，更是一位对行业充满热忱、怀揣梦想的年轻骨干专家。这本书是他在过去几年中，通过行业报刊等媒体发表的言论文章的集大成，是他对陶瓷行业深度思考的结晶。
《陶论——新时代中国建陶大变局》以系统全面的视角，概括了当前陶瓷行业的现状。从陶瓷数码打印技术的普及，到人才的管理与培养，再到企业品牌建设，每一章节都如同一幅画卷，勾勒出陶瓷行业的方方面面。秦威通过对行业的痛点问题进行深入剖析，为读者揭示了行业发展中的挑战与机遇。
这本书不仅是一本专业书籍，更是秦威对于陶瓷行业的情怀与热情的真挚表达。他所提出的对于陶瓷展会和环保问题的独到见解，不仅展示了他对行业未来的深刻洞察，也为行业的发展指明了方向。
对于广大的陶瓷技术人员而言，《陶论——新时代中国建陶大变局》无疑是一部珍贵的工作手册。书中蕴含的丰富经验和实用方法，将成为他们在工作中的得力助手。对在校大学生来说，这本书更是一份宝贵的专业教材，将帮助他们建立对陶瓷行业的全面理解，为未来的职业生涯打下坚实基础。
对于陶瓷企业的负责人而言，《陶论——新时代中国建陶大变局》将为他们提供新的视角和思维方式。书中通过对企业管理、品牌建设等方面的深入探讨，有望带领他们在激烈的市场竞争中取得更大成功。
在这个变革与创新的时代，《陶论——新时代中国建陶大变局》是一份不可多得的行业瑰宝。愿这部热情洋溢的作品，成为陶瓷行业迈向更广阔未来的催化剂，为行业的蓬勃发展注入更多力量。
2023年12月
序三
智慧结晶洞察未来
《陶论——新时代中国建陶大变局》一书的面世，标志着陶瓷行业迎来了一位资深专家的智慧结晶和对未来发展的深刻洞察。作者秦威，身为陶瓷色釉料领域的技术研发专家，长期在生产一线担任要职，凭借近二十年的从业经验，为我们呈现了一场关于陶瓷行业的思想盛宴。
在这本书中，秦威以其丰富的实践经验和对行业的深刻理解，针对企业管理、人事组织、生产经营等多个方面的问题进行了深入剖析。作为陶企的管理者，读者可以在其中汲取灵感，得到对业务运营的启迪。
我与秦威相识已有十多年，深知他是一位对陶瓷行业充满热情且怀有深厚情怀的人。他不仅是业内的技术专家，更是一位富有人文关怀的领导者。在与他的交流中，总是能够引发许多共鸣，让人不禁感叹于他对这个行业的深沉热爱。
《陶论——新时代中国建陶大变局》所涵盖的领域极为广泛，既包含了企业人事管理的精髓，也涵盖了生产经营的方方面面,尤其是作者对于行业热点话题的独到见解，使本书成为了业内一部不可多得的佳作。
在这个飞速发展的时代，陶瓷行业也面临着巨大的挑战和机遇。秦威在《陶论——新时代中国建陶大变局》中的研判和探讨，为行业的未来发展方向提供了借鉴，也为我们提供了一剂良药。相信通过阅读本书，读者能够更好地理解陶瓷行业的发展趋势，更加明晰管理之道，为企业的可持续发展积蓄力量。
最后，由衷地祝愿《陶论——新时代中国建陶大变局》能够成为陶企管理者们不可或缺的参考之作，助力他们在激流勇进的市场中稳步前行，开创更加美好的明天。
2023年12月
前言
我国建筑卫生陶瓷行业经历了近二十年的高速增长期，与陶瓷相关的配套行业，如机械设备、窑炉以及色釉料墨水等辅料行业也得到充分的发展与壮大。国产陶机设备以及陶瓷墨水等产品实现了弯道超车，产品质量和工艺技术都实现了重大突破和整线对外输出。陶瓷产品的更新换代速度明显加快，釉料产品也在不断地更新迭代，部分产品实现了数字化喷墨打印。
整体来看，过去的十年是中国陶瓷行业增长速度最快的十年，中国建筑卫生陶瓷行业也在2017年时达到产量巅峰，突破100亿平方米。2018年以来我国建筑陶瓷产量总体呈下降趋势，这主要受上游原燃料成本明显提升、下游房地产需求走弱以及“双碳”目标背景下各主要产区均受到不同程度的限电、限产及能耗指标的影响。截至2022年，我国建筑卫生陶瓷产能已下降至73亿平方米左右。国内与陶瓷相关联的配套企业也出现市场遇冷、订单减少以及出口压力大等严峻形势。
由此可见，陶瓷行业的发展跟房地产行业息息相关。特别是陶瓷产品逐步向大板化、岩板化转变，陶瓷机械设备行业的设备创新每一次都是引领陶瓷产品创新的发动机。数字化喷墨打印技术的普及以及升级，一定程度上提高了陶瓷墨水的使用量，拓宽了其应用领域，但是同时也进一步减少了对于传统釉用色料的需求。
当前，房地产行业充满挑战，终端市场对于陶瓷产品需求低迷。出口的减少意味着国内市场产品供大于求的现状进一步加剧，从而导致瓷砖产品价格不断创出新低，陶瓷企业为了降低产品成本而降低原料采购标准的事情也时有发生。即使部分企业喊出提质保价，市场反应也流于平淡，消费者对于产品的了解，更多来源于现场的直观认识和企业的宣传背书。因此，陶瓷行业未来几年必将是洗牌阶段的后期，市场竞争和产业链竞争也愈发严峻，不少陶瓷及相关的色釉料企业选择退出市场。其中，部分陶瓷企业选择转烧锂电材料或者是转战新能源。而传统色料企业也在转型，不少企业开始转向白料等硅酸锆的生产。
当今世界正经历百年未有之大变局，一切事务都存在着变量与不确定性。中国陶瓷行业市场依旧是全球最大的内需市场之一，只是在市场缩量阶段对于企业的核心竞争力提出了更高的要求和标准。以往的暴利增长模式以及传统的营销模式难以维持高成本、低流转模式的存在，陶瓷行业变革以及技术创新依旧是有待突破的方向。作为行业从业者，笔者历经陶瓷行业的高速增长期与当前的缩量困难时期，本书精选了近几年的观点言论，希望能够为读者以及当前陶瓷行业的变革创新提供一些思路与启发。
本书内容主要精选自笔者近几年在行业媒体上发表的行业观察分析及企业管理方面的专题研究文章，共分为七部分二十一章，主要结构如下：
第一部分，分析近些年陶瓷行业现状和发展趋势，分为三章。
第一章分析了陶瓷数码打印技术的普及对于传统色釉料行业企业的影响。自2010年陶瓷墨水国产化加快之后，国内陶瓷企业上马喷墨打印生产线加速，抛釉砖的市场份额逐年增加，对于陶瓷墨水的需求急速增加。无论是传统的色料企业还是陶瓷墨水企业，都迎来一个高速发展期和行业产品转换升级的阶段。当然，部分企业因转型难或者产品技术升级乏力而面临被淘汰的风险。第二章主要从行业洗牌和热点政策对于陶瓷行业的影响，来谈企业如何做好自己、做好产品。第三章讲到行业转型升级与未来一段时间的发展趋势，以及新冠疫情对于行业的影响和消费降级之后的产业未来要如何应对。
第二部分，主要讲陶瓷企业的管理与人才的培养问题。正值陶瓷行业老一代逐步退出经营，“陶二代”们逐渐上手操盘，如何管理好一个陶瓷企业，需要方法和工具，以及实践经验。这一部分也是分为三章来展开。其中第四章主要讲管理方法和当前陶瓷行业企业管理现状，强调了组织搭建与团队合作的重要性和精益化管理在于细节的把控。第五章主要讲公司的用人原则和陶瓷从业人员的择企标准，因为企业的竞争终归是人才的竞争。第六章主要讲企业经营，以创业容易守业难来切入主题，企业负责人在日常管理中也要通过学习不断提升自身修养和经营能力。
第三部分，主要讲产品趋势与当前市场情况。这一部分的内容相对较多，也比较全面，包含了行业大环境下的企业如何应对挑战、以及市场流行的趋势与对相关政策的解读。其中第七和第八章主要讲行情趋势与市场对于产品的需求点及相关市场的分析。第九章谈到色釉料行业的产值情况和未来的创新需求点在哪里。第十和第十一章主要分析出口市场及产业思考。
第四部分，主要讲企业的品牌建设和如何塑造品牌形象。结合新媒体和社会热点话题等要素，来强化和指引企业如何借助新媒体来进行市场推广活动。其中第十二章主要讲品牌的建设和如何打造好“佛山陶瓷”这块招牌。第十三、十四章主要讲如何结合行业热点事件和利用微信去进行市场推广活动，以及帮助企业吸引流量和提高行业知名度。
第五部分，主要讲当前陶瓷行业所面临的痛点问题以及相关的标准制定。原料标准化的目的最终是打造陶企绿色健康采购，切实降低陶瓷的采购成本。其中第十五章主要讲行业账期过长所引发的连锁反应，以及由账期过长所导致的爆雷风险现象。第十六章主要讲行业内的一些潜规则和对于当前由房地产所引发的系统性风险的控制与如何去规避财务风险。第十七章主要讲行业内标准制定的问题、对当前行业内潜在危机的分析，以及对于部分陶瓷原料商等投机倒把行为的剖析。
第六部分，主要讲关于陶瓷展会的一些观点和看法。第十八章主要讲如何办好一场陶瓷展会以及陶瓷企业如何利用好陶瓷展会去拓展客户，进行市场推广。第十九章主要结合陶瓷行业的现状，谈对于每年年底的陶瓷行业企业年会、协会年会的一些看法与观点。
第七部分，主要讲环保政策与行业创新的话题。其中第二十章主要从环保政策的角度，结合当前行业情况来分析未来行业的发展趋势与企业今后需要去做哪些事情，特别是碳交易以及“双碳”目标等对于行业今后的影响等。第二十一章主要讲产业升级与技术创新方向的话题，包括对于陶瓷煤转气实施后的影响以及当前陶瓷行业新工艺、新材料研究方向的分析。
本书是笔者陶瓷三部曲中的其中一部，由于时间比较仓促和个人能力精力有限，写作过程中难免存在一些问题和缺陷。另外，作为笔者阶段性的言论观点的文章精选，文中观点仅代表个人当时的一些看法，有一定的时效性。由于个人知识的局限性和立场角度不同，书中如有不足之处，还请同行见谅，批评指正，共同探讨。大家一起为陶瓷行业的健康发展建言献策，添砖加瓦。
在此，感谢所有为本书能够顺利出版而付出努力的朋友及行业前辈老师们。本书的出版有幸得到了以下企业的资助及个人帮助，他们分别是：山东国瓷康立泰新材料科技有限公司的张天杰先生、肇庆市新润丰高新材料有限公司的罗树兴先生、广东中达新材料科技有限公司的徐志成先生、佛山市陶结义无机材料有限公司的廖继明先生、佛山市展邦锆材料有限公司的吴团花女士、佛山市三水区富威顺化工有限公司的张俊峰先生、佛山市中冠无机材料有限公司的卫翠婷女士、佛山市华都陶瓷色釉有限公司的陈殊女士、佛山市新集化工科技有限公司的李建成先生、广东三水大鸿制釉有限公司的蔡佑杰先生、佛山市杨森化工有限公司的江正耕先生、佛山市美添功能材料有限公司的刘桂彬先生、肇庆市中元高新材料有限公司的李文芳女士、广西藤县创域新材料有限公司的黄显华先生、佛山市华意陶瓷颜料有限公司的李爱林先生、佛山市扬子颜料有限公司的吴爱勇先生、佛山市国方纤维材料科技有限公司的方国福先生和佛山市陶瓷研究所控股集团股份有限公司的乔富东先生，再次深表感谢！
著者2024年1月